{"id":1009,"date":"2020-05-05T18:27:00","date_gmt":"2020-05-05T16:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.saomad.com\/fr\/?p=1009"},"modified":"2021-09-13T15:27:26","modified_gmt":"2021-09-13T13:27:26","slug":"attitude-positive-et-envie-de-redemarrer-malgre-le-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.saomad.com\/fr\/attitude-positive-et-envie-de-redemarrer-malgre-le-covid-19\/","title":{"rendered":"ATTITUDE POSITIVE ET ENVIE DE RED\u00c9MARRER MALGR\u00c9 LE COVID-19"},"content":{"rendered":"\n

Malgr\u00e9 la p\u00e9riode extr\u00eamement critique que nous traversons, nous restons optimistes et conservons l\u2019envie de red\u00e9marrer, souligne Claudio Filippi, directeur commercial de SAOMAD, auquel nous avons pos\u00e9 quelques questions sur l\u2019entreprise et sa situation actuelle.<\/p>\n\n\n\n

Le Covid-19 a malheureusement boulevers\u00e9 toutes les pr\u00e9visions et les projets que toute entreprise \u00e9labore en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e. Parmi les objectifs que vous vous \u00e9tiez fix\u00e9s au d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e 2020, quels sont, d\u2019apr\u00e8s vous, ceux qui pourront encore \u00eatre atteints et ceux qui ne pourront se r\u00e9aliser qu\u2019\u00e0 plus long terme<\/strong>?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Je pense que la plupart des objectifs fix\u00e9s en 2019 pour l’ann\u00e9e 2020 peuvent encore \u00eatre atteints. J\u2019ai acquis cette conviction en raison, avant tout, de la positivit\u00e9 qui \u00e9mane de nos clients\u2009; je n\u2019ai pas entendu de pr\u00e9visions sinistres ni de r\u00e9signation.<\/p>\n\n\n\n

Dans toute l\u2019Europe, la volont\u00e9 de red\u00e9marrer est bien pr\u00e9sente<\/strong>: certains pays s\u2019y pr\u00e9parent d\u00e9j\u00e0. Certaines choses changeront, bien s\u00fbr\u2009; mais je suis convaincu que, dans notre secteur, tout devrait repartir assez bien, sauf impr\u00e9vu de derni\u00e8re minute.<\/p>\n\n\n\n

Tout bien consid\u00e9r\u00e9, les sc\u00e9narios, en Italie comme \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, restent globalement positifs.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Un sc\u00e9nario difficile, certes, mais avec un esprit positif. C\u2019est une p\u00e9riode qui conduira les entreprises \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir sur la mani\u00e8re d\u2019investir<\/strong>. Si un producteur de menuiseries en bois a l\u2019intention d\u2019investir dans de nouvelles machines, il devra choisir entre des solutions traditionnelles, qui n\u00e9cessitent la pr\u00e9sence de personnel et comportent donc le risque de fermeture et d\u2019arr\u00eat de la production en cas de situations d\u2019urgence comme celle que nous connaissons aujourd\u2019hui, ou des machines qui sont en mesure de travailler en continu<\/strong>, y compris sans personnel pr\u00e9sent, et qui permettent ainsi \u00e0 l\u2019entreprise d\u2019\u00e9viter les interruptions de production. C\u2019est ce que nous a garanti la machine Mazak achet\u00e9e l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Le mod\u00e8le Woodpecker peut \u00e9galement travailler sans surveillance : c\u2019est un facteur fondamental pour garantir la continuit\u00e9 de la production, comme vous venez de le souligner. Quels autres conseils pourriez-vous donner \u00e0 un client potentiel qui voudrait choisir le mod\u00e8le le mieux adapt\u00e9 \u00e0 son entreprise?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le choix du mod\u00e8le adapt\u00e9 d\u00e9pend des objectifs du producteur. Je pourrais que expliquer l\u2019autre aspect \u00e0 prendre en compte est l\u2019interface homme-machine qui, sur le mod\u00e8le Woodpecker<\/a>, est tr\u00e8s intuitive et rapide<\/strong>. Nos machines offrent aujourd\u2019hui un haut niveau d\u2019autonomie, et elles sont tr\u00e8s s\u00fbres et tr\u00e8s fiables.<\/p>\n\n\n\n

Je dirais que, sur des centres d\u2019usinage de ce type, il est souhaitable que l\u2019op\u00e9rateur sache, plus que r\u00e9aliser une menuiserie, param\u00e9trer et g\u00e9rer le projet de menuiserie: il est ainsi judicieux de pr\u00e9f\u00e9rer \u00e0 un menuisier ou \u00e0 un m\u00e9canicien capable de monter et de d\u00e9monter un outil, un op\u00e9rateur CFAO qui connaisse le contr\u00f4le qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Une machine a simplement besoin d\u2019\u00eatre charg\u00e9e et d\u00e9charg\u00e9e et n\u2019a donc besoin que d\u2019une intervention humaine partielle. Aujourd\u2019hui, l\u2019automatisation est tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e et l\u2019\u00e9lectronique est fondamentale<\/strong>: nous pouvons parler \u00e0 juste titre de m\u00e9catronique.<\/p>\n\n\n\n

Pour en revenir \u00e0 la r\u00e9ponse pr\u00e9c\u00e9dente, un fabricant de menuiserie doit investir dans une technologie \u00abintelligente\u00bb<\/strong>, o\u00f9 un op\u00e9rateur n\u2019est pas obligatoirement \u00eatre pr\u00e9sent \u00e0 bord de la machine, mais peut programmer des mois de travail futur en restant dans son bureau ou \u00e0 la maison.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

En quoi SAOMAD se distingue-t-elle des autres constructeurs de centres d\u2019usinage?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

SAOMAD est un constructeur sectoriel: depuis plus d\u2019un demi-si\u00e8cle, elle produit des machines pour un seul secteur<\/strong>, celui des fen\u00eatres en bois. La production est totalement r\u00e9alis\u00e9e au sein de l\u2019entreprise, qui a ainsi acquis un savoir-faire tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, elle se diff\u00e9rencie par sa capacit\u00e9 \u00e0 actualiser constamment et rapidement ses machines<\/strong> en fonction des \u00e9volutions les plus r\u00e9centes offertes par l\u2019informatique et l\u2019\u00e9lectronique. Le centre d\u2019usinage Woodpecker b\u00e9n\u00e9ficie toujours de la derni\u00e8re technologie disponible sur le march\u00e9. D\u2019autres constructeurs, plus grands et plus structur\u00e9s, qui ont beaucoup de gammes de produits, ne parviennent pas \u00e0 garantir la m\u00eame r\u00e9activit\u00e9 et la m\u00eame constance.<\/p>\n\n\n\n

Gr\u00e2ce \u00e0 d\u2019importants investissements dans la recherche et le d\u00e9veloppement, SAOMAD est en mesure d\u2019actualiser en temps r\u00e9el tout ce qui doit \u00eatre modernis\u00e9. Cette r\u00e9activit\u00e9 se retrouve \u00e9galement dans la capacit\u00e9 de personnalisation des centres d\u2019usinage<\/strong>, contrairement aux grands groupes qui ont tendance \u00e0 privil\u00e9gier la standardisation.<\/p>\n\n\n\n

Un autre aspect fait aussi la diff\u00e9rence: l\u2019excellente connaissance du produit final<\/strong>. Or nous connaissons tr\u00e8s bien la fen\u00eatre en bois, puisque, comme je l\u2019ai d\u00e9j\u00e0 dit, nous nous occupons de ce type de produit depuis plus de cinquante ans.<\/p>\n\n\n\n

En ce moment, l\u2019entreprise est partiellement ferm\u00e9e, mais je suppose que vous r\u00e9fl\u00e9chissez et que vous travaillez \u00e0 une ouverture qui devrait avoir lieu prochainement. Quelles suggestions souhaiteriez-vous adresser \u00e0 vos clients pour qu\u2019ils puissent red\u00e9marrer au mieux?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Di riflettere attentamente sugli investimenti da fare. Di ripensare il flusso produttivo e l\u2019organizzazione aziendale. In parte ce lo impongono nuove norme di distanziamento e sicurezza, ma pu\u00f2 essere l\u2019occasione per avere una visione pi\u00f9 nitida dell\u2019insieme e ripartire cos\u00ec con maggiore efficienza.Je leur conseillerais de r\u00e9fl\u00e9chir attentivement aux investissements \u00e0 effectuer. De repenser le flux de production et l\u2019organisation de l\u2019entreprise. Les nouvelles normes de distanciation et de s\u00e9curit\u00e9 nous l\u2019imposent en partie, mais cela peut \u00eatre l\u2019occasion d\u2019avoir une vision d\u2019ensemble plus nette et de repartir ainsi avec plus d\u2019efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 votre avis, comment sera l\u2019entreprise productrice de menuiseries en bois dans le futur?<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ce sera une \u00abusine intelligente\u00bb. Nous aurons la mise en \u0153uvre concr\u00e8te de l\u2019industrie 4.0. Le personnel aura des comp\u00e9tences sup\u00e9rieures \u00e0 tous points de vue. L\u2019automatisation et la robotisation seront certainement plus pouss\u00e9es<\/strong>. Mais cela ne sera pas synonyme de qualit\u00e9 m\u00e9diocre.
 <\/p>\n\n\n\n

Un robot garantit une constance et une fiabilit\u00e9 qu\u2019un \u00eatre humain ne peut pas garantir, tout en maintenant un niveau de qualit\u00e9 constant. Une machine peut faire bien ou mal, tout d\u00e9pend de la mani\u00e8re dont elle est con\u00e7ue, programm\u00e9e et surveill\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Et le revendeur de machines du futur?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie, les grandes entreprises ont mis\u00e9 sur une gestion directe du march\u00e9, aussi bien pour la partie commerciale que pour la partie service. C\u2019est une strat\u00e9gie compr\u00e9hensible, mais il faut aussi souligner que la pr\u00e9sence d\u2019un bon revendeur vous offre une connaissance du march\u00e9 et un plus grand ancrage sur le territoire<\/strong>, qui garantissent une certaine tranquillit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les clients ne reconnaissent pas tous la valeur des revendeurs, car ils ont un co\u00fbt et prennent une marge sur la vente de la machine. Parfois, le client final pense faire des \u00e9conomies en s\u2019adressant directement au constructeur. Si cela est vrai au moment de la vente, ce n\u2019est pas toujours le cas en phase de service apr\u00e8s-vente.<\/p>\n\n\n\n

S\u2019il est bien organis\u00e9, le revendeur peut donner au producteur de menuiseries des conseils, non seulement sur la machine mais aussi sur le flux de production, et sugg\u00e9rer des solutions et des perspectives qui avaient peut-\u00eatre \u00e9chapp\u00e9 au producteur. Je pense que le revendeur joue un r\u00f4le fondamental sur le march\u00e9<\/strong> et qu\u2019il continuera \u00e0 le faire \u00e0 l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n

Pour conclure, quel message souhaitez-vous adresser aux clients de SAOMAD<\/strong>\u2009?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Je les invite \u00e0 attendre avec optimisme, malgr\u00e9 tout. D\u00e8s la r\u00e9ouverture, l\u2019envie de faire sera forte et c\u2019est cela qui fera la diff\u00e9rence<\/strong>. C\u2019est une p\u00e9riode tr\u00e8s critique, sous aucun doute, et elle peut perdurer pendant quelques mois, voire plus d\u2019une ann\u00e9e, mais nous savons qu\u2019elle prendra fin et que nous repartirons. Si, au cours de ces derniers mois, nous avons r\u00e9duit le volume \u00e0 z\u00e9ro, la musique, malgr\u00e9 le silence, a toujours \u00e9t\u00e9 l\u00e0. Il va juste falloir remonter le volume<\/strong>. Et moi, je suis tr\u00e8s confiant.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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