{"id":3088,"date":"2026-08-31T17:44:07","date_gmt":"2026-08-31T15:44:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.saomad.com\/fr\/?p=3088"},"modified":"2026-09-18T17:44:37","modified_gmt":"2026-09-18T15:44:37","slug":"de-la-machine-dangle-au-centre-dusinage-pourquoi-fusteria-gascon-a-choisi-la-woodpecker-just-3500","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.saomad.com\/fr\/de-la-machine-dangle-au-centre-dusinage-pourquoi-fusteria-gascon-a-choisi-la-woodpecker-just-3500\/","title":{"rendered":"De la machine d’angle au centre d’usinage : pourquoi Fusteria Gascon a choisi la Woodpecker Just 3500"},"content":{"rendered":"\n

Fusteria Gascon fabrique des fen\u00eatres depuis quatre g\u00e9n\u00e9rations. D\u00e9j\u00e0 cliente de Saomad depuis plus de vingt ans avec une machine d’angle Operator 5, elle a d\u00e9cid\u00e9 de franchir un cap technologique en installant la Woodpecker Just 3500. <\/p>\n\n\n\n

Dans cet entretien, r\u00e9alis\u00e9 en collaboration avec Luis Ros de Simatec, l’entreprise espagnole explique les raisons de son choix : rapport qualit\u00e9-prix, d\u00e9lais de livraison et continuit\u00e9 de la relation humaine.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Il arrive un moment, dans l\u2019histoire d\u2019une menuiserie, o\u00f9 la tradition se heurte \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 de produire diff\u00e9remment. Pour Fusteria Gascon<\/a>, une entreprise familiale situ\u00e9e pr\u00e8s de Barcelone, ce moment est survenu avec la quatri\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration. Huit personnes, un march\u00e9 reposant sur le remplacement des menuiseries dans les b\u00e2timents historiques du centre-ville et dans les villas de la r\u00e9gion, et une fabrication des fen\u00eatres confi\u00e9e depuis toujours \u00e0 la machine d\u2019angle et au pantographe.<\/p>\n\n\n\n

Le passage \u00e0 la Woodpecker Just 3500<\/a> est la solution choisie par l\u2019entreprise pour industrialiser la premi\u00e8re phase de la fabrication, \u00e0 savoir l\u2019usinage des profil\u00e9s en bois, tout en conservant la qualit\u00e9 qui fait sa r\u00e9putation sur son march\u00e9. Nous avons recueilli les t\u00e9moignages des dirigeants et de Luis Ros, propri\u00e9taire de Simatec, qui accompagne le client sur le march\u00e9 espagnol avec une offre compl\u00e8te comprenant machine, outils et logiciels.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Qui est<\/strong> Fusteria<\/strong> Gascon, et comment la relation avec Saomad a-t-elle vu le jour ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Centre<\/figure>\n\n\n\n

Commen\u00e7ons par l\u2019entreprise. Qui est aujourd\u2019hui<\/strong> Fusteria<\/strong> Gascon ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Luis Ros (Simatec) :<\/strong><\/em> C\u2019est une menuiserie traditionnelle situ\u00e9e pr\u00e8s de Barcelone, qui en est \u00e0 sa quatri\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration. Huit personnes, une petite structure, pas une grande industrie. Ils travaillent principalement sur le remplacement de menuiseries, notamment dans le centre historique de Barcelone, ainsi que sur des villas. Ils ont toujours fabriqu\u00e9 des fen\u00eatres \u00e0 la fois sur machine d\u2019angle et sur pantographe, ce dernier \u00e9tant utilis\u00e9 pour les usinages en arc. Avec la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration, ils ont d\u00e9cid\u00e9 de placer la barre plus haut : produire davantage, avec plus de qualit\u00e9, et industrialiser la phase initiale du travail.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous d\u00e9couvert Saomad ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Josep Gascon (propri\u00e9taire) :<\/strong><\/em> En r\u00e9alit\u00e9, nous connaissions d\u00e9j\u00e0 Saomad. Nous poss\u00e9dons une machine angulaire Operator 5 qui fonctionne depuis vingt ans, peut-\u00eatre vingt-cinq. C\u2019est une machine qui nous a toujours plu. Lorsque nous avons envisag\u00e9 le renouvellement g\u00e9n\u00e9rationnel, l\u2019id\u00e9e initiale \u00e9tait de remplacer la machine angulaire par une autre machine angulaire Saomad.<\/p>\n\n\n\n

Luis Ros :<\/strong><\/em> C\u2019est alors que notre commercial, Sergio, est intervenu et leur a clairement dit : aujourd\u2019hui, la technologie ne r\u00e9side plus dans la machine angulaire, mais dans une machine comme la Woodpecker Just 3500. Ils sont venus en Italie pour voir la machine et ont tout de suite compris que c\u2019\u00e9tait la bonne voie.<\/p>\n\n\n\n

Josep Gascon :<\/strong><\/em> \u00c7a a \u00e9t\u00e9 presque le coup de foudre. Pour une entreprise comme la n\u00f4tre, la Just est la machine qu\u2019il nous faut : ses dimensions et son format nous conviennent parfaitement. C\u2019est la plus compacte parmi celles que Saomad fabrique avec cette technologie, parfaite pour ceux qui souhaitent passer d\u2019une machine traditionnelle \u00e0 un mod\u00e8le plus performant sans surdimensionner.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

La comparaison avec le march\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Centre<\/figure>\n\n\n\n

Avant de vous d\u00e9cider, avez-vous \u00e9valu\u00e9 d\u2019autres constructeurs ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Josep Gascon :<\/strong><\/em> Oui, nous en avons examin\u00e9 d\u2019autres. Mais en termes de rapport qualit\u00e9-prix, Saomad nous a sembl\u00e9 \u00eatre le choix le plus judicieux. \u00c0 budget \u00e9gal, le r\u00e9sultat obtenu avec la machine n\u2019est pas le m\u00eame. Avec les fabricants haut de gamme, on paie beaucoup plus cher ; avec ceux de gamme plus accessible, le produit final ne tient pas la comparaison. Saomad se situe \u00e0 l\u2019\u00e9quilibre.<\/p>\n\n\n\n

Guillem Gascon<\/strong><\/em> (responsable commercial)<\/strong><\/em>:<\/strong><\/em> Avant de nous d\u00e9cider, nous avons \u00e9galement demand\u00e9 l\u2019avis d\u2019autres fabricants de menuiseries et de fournisseurs du secteur. Presque tous, m\u00eame sans avoir jamais travaill\u00e9 avec la machine, en avaient entendu parler en bien. Pour un investissement de cette ampleur, ce que dit le fabricant ne suffit pas ; on veut l\u2019avis de ceux qui exercent le m\u00e9tier comme vous.<\/p>\n\n\n\n

Luis Ros :<\/strong><\/em> Et les donn\u00e9es du march\u00e9 le confirment. Aujourd\u2019hui, en Espagne, Saomad est d\u00e9j\u00e0 le premier fabricant en nombre de machines d\u00e9di\u00e9es sp\u00e9cifiquement \u00e0 la menuiserie. Les installations sur le terrain en disent plus long que n\u2019importe quelle brochure.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Le syst\u00e8me de production et les d\u00e9lais de livraison<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui vous a marqu\u00e9 lorsque vous \u00eates arriv\u00e9s \u00e0 l\u2019usine ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Josep Gascon :<\/strong><\/em> Le syst\u00e8me de production. Nous avons constat\u00e9 une organisation tr\u00e8s industrialis\u00e9e, et par cons\u00e9quent des d\u00e9lais de livraison courts. Pour nous, c\u2019\u00e9tait un point d\u00e9cisif : nous avions d\u00e9j\u00e0 des commandes valid\u00e9es, mais les d\u00e9lais propos\u00e9s ailleurs \u00e9taient plus longs, parfois d\u2019une ann\u00e9e suppl\u00e9mentaire. Une telle attente, avec le travail en attente dans notre carnet de commandes, n\u2019\u00e9tait pas tenable.<\/p>\n\n\n\n

Luis Ros :<\/strong><\/em> C\u2019est l\u00e0 que r\u00e9side la v\u00e9ritable diff\u00e9rence, et je le dis en tant que fournisseur travaillant \u00e9galement avec d\u2019autres constructeurs, car je vends des outils et des logiciels m\u00eame \u00e0 ceux qui installent des machines d\u2019autres marques. Saomad produit par modules : un m\u00eame module peut servir \u00e0 trois ou quatre types de machines, de sorte que les pi\u00e8ces importantes sont d\u00e9j\u00e0 en stock. Cela permet des livraisons rapides.<\/p>\n\n\n\n

\"Centre<\/figure>\n\n\n\n

Le respect des d\u00e9lais est un th\u00e8me qui revient souvent dans votre r\u00e9cit.<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Luis Ros :<\/strong><\/em> C\u2019est le point sur lequel j\u2019insiste le plus. Saomad s\u2019engage sur toutes les \u00e9ch\u00e9ances du processus, et les respecte : quand la machine est pr\u00eate, quand les outils sont pr\u00eats, quand le logiciel est pr\u00eat, quand le client vient pour la r\u00e9ception, quand la livraison a lieu. Tout est planifi\u00e9 bien \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n\n\n\n

Guillem Gascon :<\/strong><\/em> Je vais vous donner un exemple concret. J\u2019ai r\u00e9serv\u00e9 mes vols pour venir en Italie pour les essais fin avril. On m\u2019avait communiqu\u00e9 la date quatre ou cinq mois \u00e0 l\u2019avance et elle \u00e9tait certaine, j\u2019ai donc achet\u00e9 les billets sans crainte. Avec un autre fournisseur, je n\u2019aurais jamais os\u00e9 r\u00e9server un vol aussi t\u00f4t, car on sait d\u2019embl\u00e9e que cette date sera repouss\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Luis Ros :<\/strong><\/em> Et je le confirme de mon point de vue, car je c\u00f4toie beaucoup de constructeurs. D\u2019autres vous donnent des dates puis ne les respectent pas, ce qui engendre les premi\u00e8res tensions entre le constructeur et le client. \u00c0 ce stade, nous nous retrouvons nous aussi pris au milieu, alors que nous avions livr\u00e9 les outils et les logiciels dans les d\u00e9lais.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Les premiers essais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Woodpecker<\/figure>\n\n\n\n

Quelle impression avez-vous eue du montage et du premier essai ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Josep Gascon :<\/strong><\/em> Tr\u00e8s bonne. Le montage est bien fini, soign\u00e9. Nous en avions d\u00e9j\u00e0 eu un aper\u00e7u lors d\u2019une visite pr\u00e9c\u00e9dente, nous en avons maintenant la confirmation sur notre machine.<\/p>\n\n\n\n

Luis Ros :<\/strong><\/em> Les premiers retours sont positifs. Les clients constatent que la machine, le logiciel et les outils fonctionnent de mani\u00e8re coh\u00e9rente, sur une m\u00eame ligne. C\u2019est exactement ce qu\u2019attend un fabricant de menuiseries : un flux int\u00e9gr\u00e9, sans rupture entre les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 de la machine : les personnes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 de la technologie, qu\u2019avez-vous appr\u00e9ci\u00e9 chez Saomad d\u00e8s le d\u00e9but ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Guillem Gascon:<\/strong><\/em> La relation humaine, pour nous, m\u00e9rite un dix sur dix. Avec Vanessa, du service commercial, on s\u2019entend \u00e0 merveille, je l\u2019ai appel\u00e9e plusieurs fois et notre relation personnelle est excellente. Il en va de m\u00eame avec Claudio Filippi, responsable commercial chez Saomad : il nous suivait d\u00e9j\u00e0 auparavant, c\u2019est par son interm\u00e9diaire que nous avons achet\u00e9 notre premi\u00e8re machine Saomad. Je l\u2019appelais et il me r\u00e9pondait, \u00e0 chaque fois. Nous nous sommes \u00e9galement bien entendus avec le technicien charg\u00e9 de la machine, il explique les choses avec clart\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Luis Ros :<\/strong><\/em> C\u2019est la relation qui fait la diff\u00e9rence, tant sur le plan administratif, commercial que technique. Quand on ach\u00e8te un centre d\u2019usinage, on n\u2019ach\u00e8te pas seulement la m\u00e9canique, on ach\u00e8te aussi les personnes qui seront \u00e0 nos c\u00f4t\u00e9s pendant les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

La question finale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"Woodpecker<\/figure>\n\n\n\n

Recommanderiez-vous une Saomad \u00e0 un coll\u00e8gue du secteur ?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Josep Gascon :<\/strong><\/em> Qu\u2019il n\u2019en ach\u00e8te pas, comme \u00e7a on n\u2019aura pas de concurrence.<\/p>\n\n\n\n

Guillem Gascon :<\/strong><\/em> Blague \u00e0 part, il est encore trop t\u00f4t pour se prononcer avec certitude. Nous voulons d\u2019abord voir la machine fonctionner huit ou neuf heures par jour sans probl\u00e8me. Mais je vais \u00eatre honn\u00eate : oui, je la recommanderais, m\u00eame si c\u2019est contre-productif pour nous.<\/p>\n\n\n\n

Luis Ros :<\/strong><\/em> Et je peux confirmer que des clients espagnols, ainsi que Saomad elle-m\u00eame, poss\u00e8dent d\u00e9j\u00e0 des machines qui fonctionnent exactement \u00e0 ce rythme, sans aucun probl\u00e8me. Il suffit simplement de laisser la Just tourner pendant quelques semaines.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
Venez voir Just \u00e0 l’\u0153uvre<\/strong><\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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