La scelta del partner giusto può fare la differenza per un’azienda che punta all’eccellenza. Abbiamo avuto l’opportunità di approfondire la recente decisione di Molenat di acquistare una Woodpecker Performance 2.
Questa intervista esclusiva a Jeremy Galineau, capo progetto per il Gruppo Lorillard, rivela i dettagli di una scelta strategica, che va oltre la semplice valutazione tecnica, focalizzandosi sulla partnership e sull’affidabilità.
Una breve panoramica dell’azienda Molenat.
Molenat è un’azienda familiare che risale a circa 100 anni fa, essendo stata fondata nel 1922. Fa parte del Gruppo Lorillard. Attualmente, produciamo circa 100 finestre al giorno, con un team di 100 persone.
La nostra produzione si concentra su serramenti in legno e legno-alluminio e, recentemente, stiamo sviluppando una nuova gamma di prodotti in legno-alluminio. Questo è il motivo per cui ci siamo messi alla ricerca di una nuova macchina.
Interessante. Quali sono le principali esigenze che vi hanno portato a cercare una nuova macchina?
Avevamo bisogno di una macchina robusta, che potesse incrementare la nostra produttività. Cercavamo un centro di lavoro semplice, ma affidabile, che potesse lavorare 24 ore su 24 senza presidio.
La nostra produzione include finestre, porte finestre e scuri. Le esigenze erano una produttività di 20 serramenti al giorno.
Avete valutato diverse opzioni prima di scegliere Saomad?
Sì, abbiamo fatto un’attenta analisi del mercato. Abbiamo visitato almeno altre tre aziende. Abbiamo identificato due categorie di fabbricanti: quelle che producono macchine specializzate, e i grandi gruppi che fanno macchine per varie tipologie.
Alla fine, abbiamo scartato le macchine dei grandi gruppi, perché non ci sono sembrate abbastanza robuste.
E cosa vi ha convinto a scegliere Saomad?
Ci sono stati diversi fattori. Innanzitutto, abbiamo notato un grande feeling con il team di Saomad: abbiamo percepito il crearsi di una vera partnership. Abbiamo capito che con Saomad si poteva fare “squadra” e collaborare per raggiungere obiettivi comuni.
Ci è piaciuto il fatto che Saomad si sia focalizzata sulla loro macchina portando in campo tutte le loro esperienze e soluzioni. Questo è stato per noi un segno di professionalità e sicurezza nella qualità della propria macchina.
La struttura francese di Saomad, inoltre, ha giocato un ruolo chiave: la presenza di un interlocutore francese è stato un vantaggio non indifferente, perché ci ha permesso di comunicare più facilmente. Saomad è un vero produttore, costruisce direttamente le macchine, il che è un ulteriore vantaggio.
Infine, è stata fondamentale anche la rapidità di consegna. Saomad infatti ci ha garantito la consegna della Woodpecker Performance 2 in 4-6 mesi. La nuova macchina è fondamentale per raggiungere il livello di qualità desiderato per la nuova gamma di serramenti.
Come valutate, a questo punto, la vostra decisione?
Siamo molto contenti della nostra scelta. Le aspettative sono state confermate, e le riteniamo “perfette”. Come ho appena sottolineato, abbiamo apprezzato la rapidità di consegna, perché avevamo bisogno della macchina in tempi brevi, dato che la nuova gamma di serramenti era già commercializzata.
Potrebbe parlarci di questo nuovo serramenti che state lanciando?
Certo, si tratta di un serramento in legno-alluminio di alta gamma con un profilo minimale.
Come sta andando il mercato francese del legno?
Il mercato del legno è stabile, con una leggera crescita. Il mercato complessivo dei serramenti (legno, alluminio e PVC) ha registrato un calo dell’8%, ma i serramenti in legno sono aumentati dell’11%. Ci rivolgiamo sia a rivenditori (B2B) che a privati (B2C) e abbiamo un “negozio” in fabbrica che vende direttamente ai clienti.
Siamo specializzati in finestre per edifici storici: abbiamo cinque linee di produzione, tre delle quali sono di alta gamma per edifici storici e due standard.
Quali sono i vostri obiettivi principali con l’introduzione della nuova macchina?
L’obiettivo principale è aumentare la produttività, mantenendo e migliorando la qualità delle finestre. La nuova macchina ci aiuterà a consolidare la nostra posizione nel mercato dei serramenti in legno e legno-alluminio.
