L’introduction de notre centre d’usinage permettra à MS Okna i Drzwi sp. z o.o., une entreprise polonaise bien établie et spécialisée dans la production de fenêtres haut de gamme, d’élargir son offre et d’accroître sa compétitivité sur le marché.
Dans le secteur des portes et fenêtres, et pas seulement, l’innovation technologique redéfinit les paradigmes de la concurrence et récompense les opérateurs capables d’allier flexibilité, qualité et délai de mise sur le marché.
C’est dans ce contexte qu’opère MS Group, dont fait partie MS Okna i Drzwi Sp. Z o.o., spécialisée dans la production de fenêtres en bois et en bois-aluminium. MS Okna a décidé d’investir dans le centre d’usinage Woodpecker Performance 5 pour consolider sa position sur le marché des portes et fenêtres haut de gamme.
À ce sujet, nous nous sommes entretenus avec Jacek Stebelski, responsable du département technologique de MS Okna i Drzwi sp. z o.o., lors d’un test dans notre usine.
Un partenariat stratégique d’excellence
Comme nous l’explique Jacek Stebelski, la décision d’adopter la solution Saomad a été prise à l’issue d’un processus d’évaluation très approfondi :
« Nous avons connu l’entreprise par l’intermédiaire de M. Andrzej, le représentant de Saomad en Pologne, qui nous a parlé des possibilités de cette machine et nous avons commencé à l’étudier.
Nous avons obtenu toutes les informations nécessaires sur la machine, l’entreprise Saomad et son propriétaire, Dario Camporese, mais surtout nous avons vu le soutien d’une équipe, d’une véritable équipe ».
Les références positives recueillies auprès d’autres entreprises ayant déjà adopté la technologie Saomad ont constitué un élément clé de cette phase.
« Il est clair que sans les bonnes références, sans la bonne parole de ces collègues/concurrents, l’achat n’aurait pas été réalisé », souligne Stebelski.
« Ils nous ont fait remarquer à la fois la robustesse de la machine et le bon fonctionnement du service, c’est-à-dire la collaboration, l’aide au démarrage, la formation ».
Mais ce qui a vraiment fait la différence, c’est l’approche holistique et personnalisée de Saomad. « Ce qui était très important pour nous, ce n’était pas seulement la machine, mais aussi la protection totale que nous offrait Saomad », explique Stebelski.
« Dario Camporese est venu personnellement nous voir, a écouté nos besoins, nous a donné une vue d’ensemble de la machine et a changé notre point de vue sur les outils et le logiciel ; nous nous sommes sentis très bien encadrés.
Saomad nous a accompagnés tout au long du projet, et pas seulement sur la vente d’une seule machine ».
Une technologie de pointe pour des performances supérieures
Du point de vue technique, le modèle Woodpecker Performance 5 s’est avéré parfaitement adapté aux exigences de MS Okna i Drzwi sp. z o.o. en matière de flexibilité, de productivité et de qualité d’usinage.
« La machine nous offre des possibilités incroyables en ce qui concerne la flexibilité et la polyvalence pour la réalisation de différents profilés. Elle nous offre également une productivité remarquable », affirme Stebelski.
« Globalement, la collaboration avec nos partenaires – l’entreprise Oertli pour les outils et Kosmosoft pour le logiciel – ainsi qu’avec Saomad, nous donne des résultats qui dépassent nos espérances ».
L’intégrabilité et la synergie entre les différents composants de la solution – CNC, outils, CAO/FAO – constituent une réelle valeur ajoutée dans une perspective d’optimisation des processus.
« La coopération de toutes ces entreprises nous offre vraiment d’énormes opportunités de développer et de construire de nouveaux marchés, ainsi que de créer de nouveaux produits », remarque Stebelski.
De l’excellence de la production à de nouvelles opportunités commerciales
Avec l’introduction du nouveau centre d’usinage, MS Okna i Drzwi sp. z o.o. prévoit d’élargir davantage sa riche gamme de produits, qui comprend plus de 70 profilés, en mettant l’accent sur des solutions à haute valeur ajoutée.
« Nous souhaitons commencer par les fenêtres européennes standard, puis les fenêtres anglo-saxonnes à guillotine, les fenêtres à la française, les portes et enfin les fenêtres de type casement », illustre Stebelski. « Progressivement, nous voulons introduire dans cette machine tous les projets de fenêtres, même les plus complexes ».
Cette flexibilité ouvre à l’entreprise des perspectives de développement intéressantes sur ses marchés cibles. « Entre 50 et 60 % de notre production est exportée vers la Grande-Bretagne, où opèrent notre revendeur et son réseau. Parmi nos références les plus prestigieuses, je citerai la fourniture récente de portes et fenêtres pour Buckingham Palace.
Nous sommes également présents aux États-Unis, bien qu’avec des volumes moindres (environ 5 %), où nous visons principalement le segment résidentiel haut de gamme. L’Europe absorbe quant à elle 40 à 45 % de notre production. Nous y sommes présents en Allemagne, en France et, bien sûr, en Pologne.
Nous faisons également notre entrée en Italie, où nous disposons déjà d’un réseau de distributeurs. En effet, nous vendons déjà des fenêtres en PVC en Italie grâce à l’autre société du groupe. Maintenant, nous aimerions également proposer à nos revendeurs et partenaires italiens des fenêtres en bois, et il s’agira probablement déjà de fenêtres produites avec la machine Saomad ».
Capital humain et innovation : la combinaison gagnante
L’introduction d’une solution aussi innovante ne serait pas possible sans une solide expertise technique et l’engagement des ressources humaines.
« Un élément important que je tiens à souligner », remarque Stebelski, « c’est que nous avons rencontré des professionnels de très haut niveau, des personnes très qualifiées qui nous ont accordé beaucoup d’attention, et ce au sein des trois entreprises : c’est pourquoi chez MS Okna i Drzwi sp. z o.o. nous sommes convaincus que ce projet sera un succès absolu ».
Après tout, comme le rappelle Stebelski lui-même, le savoir-faire des personnes a toujours été le véritable moteur de la compétitivité de MS Okna i Drzwi sp. z o.o. : « La force la plus importante pour nous, ce sont les personnes. Nous avons la chance de pouvoir compter sur des collaborateurs spécialisés qui travaillent avec nous depuis plus de 20 ans.
Sans ces personnes, l’entreprise n’existerait pas, sans l’expérience et l’expertise de ces personnes, l’entreprise n’existerait pas. Nous n’aurions jamais atteint la qualité que nous possédons et qui est tout simplement inestimable.
Dans le même temps, nous nous engageons à former de nouvelles générations grâce à un encadrement attentif, afin d’assurer la continuité de cette « force » également en vue de préparer l’avenir ».
Une considération qui trouve un écho dans les derniers mots de Jacek Stebelski : « Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont rendu ce résultat possible : tout d’abord Dario Camporese et l’ensemble du personnel de Saomad, Andrzej Gluchowski, le représentant de Saomad en Pologne, ainsi que l’entreprise ITA spółka z ograniczonąodpowiedzialnością sp. K, et naturellement, toutes les personnes d’Oertli et de Kosmosoft.
L’intérêt de cet entretien réside en fin de compte dans la mise en avant de l’aspect humain : ce sont les personnes qui font la différence ».
